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锥形钢管促进区域锥形钢管企业良性、有序竞合发展。”11月20日，在陕晋川甘重点锥形钢管企业高峰论坛暨第二届第二次经验技术交流会上，陕钢作为牵头企业，带领参加此次会议的锥形钢管企业发起了这样的倡议。

　　这一次，陕晋川甘四省锥形钢管企业再次聚在一起，达成了主动控产稳价的共识，这不仅仅是抱团发展、携手御冬的本能，更在去产能任务依旧严峻的形势下，充分显示出西部锥形钢管大企业回归理性，让西部锥形钢管行业再一次找回了温度。

　　时间退回到一年前的春天，正是锥形钢管行业身处凛冽的寒冬之际，陕钢集团董事长杨海峰作为发起人，联合陕晋川甘四省18家建筑钢材企业，共同成立起了发展和市场协调高峰论坛。

　　那时，纵观全国市场，全国锥形钢管产品供过于求，但中西部区域市场除建筑钢材之外，大多钢材品种需大于供，有必要建立协调机制，统筹考虑矿石、燃料、水利、电力、环境、市场等条件，相关锥形钢管企业定期座谈通报，以适应区域锥形钢管业的发展需求。

　　陕钢集团通过拜访、座谈等方式发出倡议，在山西、四川、甘肃等省份的钢企之间建立销售、采购、物流等联动沟通机制，建立完善中西部地区共同性区域市场秩序，得到了周边省份的积极响应。2015年3月，来自陕西、山西、四川、甘肃4省的18家锥形钢管企业代表百余人，齐聚汉中勉县，构建起一个四省锥形钢管企业沟通交流机制。

　　“不得不说，这次尝试是值得的!”中国冶金商会原名誉会长赵喜子说，“陕晋川甘四个内陆省份的锥形钢管企业，产品同质竞争性很厉害，物流成本高，更应该互通有无。”

　在论坛成立之前，陕晋川甘区域内锥形钢管企业很少往来，竞争呈白热化，又由于同质化严重，恶性竞争导致市场价格不断下降。过去的一年，从无到有，论坛逐步进入了角色，在一年两次的会议中，各个钢企形成了“开放式办企业”的观念，走访交流、考察学习，不论是在销售、采购、物流方面的管理模式，还是生产工序、服务、锥形钢管经营方面的对标学习，都形成了良好的取长补短的学习机制。同时，区域内市场维护成效显著，各个企业主动控产、提质降耗，保证了西安、成都、兰州等区域市场上钢材的质量，杜绝了恶性竞争和不正当竞争。

　　陕晋川甘重点建筑钢材生产企业交流机制运行半年多来，成员单位结合自身实际，严守承诺。其中陕西锥形钢管集团借鉴晋川甘钢企合作经验，不惜牺牲市场份额，于9月份起推行营销统筹改革，对内部销售板块进行整合，有效促进了区域市场价格合理回归。锥形钢管企业联合组建晋南锥形钢管集团，推行大宗原燃料集中采购，推动同质化产品统筹销售，探索建立现代化物流系统，大力发展电子商务平台，开展供应链金融合作，深化技术交流合作，促进晋南锥形钢管企业创新先行。

　　11月20日，锥形钢管通过再一次的会议，陕晋川甘地区参会企业将在接下来的时间内各自减产20%，实现错位发展，维护助推四省锥形钢管工业健康可持续发展。

　　“在当前环境下，单纯的控产量和价格战已经无法解决西部锥形钢管企业最现实最困难的问题，需要大家敞开心扉，抱团取暖，才能做优做强西部锥形钢管!”杨海峰说。